Контактный телефон:
+7(927)963-36-65

Уже есть идея бизнес-проекта?

У вас уже есть идея бизнес-проекта?

Бизнес-план не легкое занятие, написание бизнес-плана требует специальных знаний и внимательности. Бизнес-план — это алгоритм действий, который помогает заранее продумать всю нюансы в построении бизнеса, выявить преимущества и снизить возможные риски. Из чего состоит бизнес-план?

Первый раздел состоит из резюме.

Резюме раскрывает основные положения бизнеса, отвечает на вопросы:

1) Чем вы будете заниматься, подразумевает собой выбор экономической деятельности?

2) Кто именно будут  вашими клиентами, выбор целевой аудитории?

3) Сколько денежных ресурсов необходимо затратить на производство продукции?

4) Откуда брать денежные ресурсы?

5) Сколько необходимо производить?

6) Какую организационно — правовую форму выбрать?

7) Сколько сотрудников необходимо нанять на работу?

Данный раздел бизнес-плана, раскрывает главную идею бизнеса, в данном случае резюме, выступает, как краткое описание проекта, что очень удобно для изучения инвесторами бизнес-плана.

Раздел маркетинга

Раздел маркетинга является одним из основных разделов бизнес-плана, с помощью маркетинговых исследований, разрабатывается план продвижения товаров на рынке.

Задачами маркетингового раздела являются:

1)Определение вида и ассортимента товаров или  услуг.

2)Выявление преимуществ  и снижение недостатков (недоработок) товаров и услуг

3)Анализ потребностей клиентов в тех или иных товарах и услугах.

4)Анализ продукта, его уникальности  и конкурентоспособности на рынке.

5)Способы увеличения объема продаж.

Рынок сбыта

Данный раздел подразумевает собой анализ рынка потенциальных потребителей. Ведь главное не только произвести продукт, сколько суметь его продать! Необходимо определить  метод, с помощью которого можно выгодно для вас, довести продукт до клиента, но для начала требуется изучить рынок товаров. Это можно сделать прибегая к средствами массовой информации (ТВ, радио,  газеты итд), интернету, статистическим опросам потенциальных клиентов или же применяя личный опыт. 

Бизнес на прямую зависит от своего места расположения, если он находится в центре, где скапливается большой поток  людей, скорее всего ваш продукт не останется без внимания. Так же стоит уделить внимание на тип покупателей, учитывая их возраст, социальное положение, пол и предпочтения.

Конкуренты

Конкуренты – это компании, производящие аналогичную продукцию. Для того, чтобы клиенты не ушли к вашим конкурентам, следует знать их сильные и слабые стороны.

Чтобы изучить своих конкурентов, стоит знать:

1) Количество конкурентов на рынке? 

2) В чем уникальность продукта конкурентов?

3) Уровень цен на товары конкурентов?

4) Как они находят покупателей?

5) Динамика развития бизнеса конкурентов?

Ответы на данные вопросы, дадут вам возможность составить стратегию для поддержания конкуренции на рынке товаров, чтобы иметь больше преимуществ, следовательно, охватить больший сегмент рынка.

Прогнозируемый объем продаж

Проанализировав рынок товаров, следует составить план с прогнозом объема продаж, учитывая  конкурентов с аналогичными продуктами, возможное повышение уровня цен на товары и услуги в  будущем,  другие влияющие на объем производимой продукции факторы.План должен содержать  прогнозы трех сценариев ( пессимистического, оптимистического и реалистического).

Маркетинговая поддержка

Как говорилось ранее,  маркетинг – это план продвижения товаров и услуг или маркетинговой поддержки, содержащий комплекс мероприятий по доведению продукта до клиентов.

Данный план, включает в себя:

1) Информацию о клиентах, как они узнают о вашей продукции или услугах?

2) Сколько денежных средств требуется вложить на продвижение товаров или  услуг?

3) Какие цены на товары или  услуги установить?

А теперь перейдем к основному подпункту:

Установление цен:

В первую очередь нужно проанализировать уровень цен конкурентов, после чего спрогнозировать цены на свои товары продиктованные спросом клиентов, включая себестоимость и наценку за уникальность продукта.Установление цен, непростая задача, стоит обратить на этот подпункт особое внимание, так как при установлении цены за тот или иной продукт, определяется прибыль, основанная на доходах покрывающей расходы.Простая закономерность: чем выше цена за продукт, тем выше доход предпринимателя, но не все так просто, максимальная цена за продукт устанавливается только за лучшее качество.

План сбыта:

В данной части описывается стратегия продаж, необходимо ответить на перечень вопросов:

1)Как довести продукт до клиента?

2)В каком количестве (оптом или в розницу)?

3)Как удовлетворить потребности клиентов?   

4)По предварительным заказам (по телефону, через сайт и т.д.) или иным способом?Раздел плана сбыта требуется для того, чтобы заинтересовать клиента, с подвигнуть его к заключению сделки.План комплекса продвижения:Это подраздел маркетинговых исследований, выступающая в  качестве комплекса мероприятий по продвижению товаров и услуг.Комплекс мероприятий включает в себя: 

1)Реклама на ТВ, радио, в газетах и журналах, соц.сетях

2)Холодные звонки

3)услуги промоутера и.т.д.

Обоснование необходимых средств

В данном разделе, необходимо доказать, что ваша продукция или услуги действительно имеют спрос ,в каком количестве и какого качества, требуется расчет сырья на производство продукции /затраты на предоставление  услуг.

Описание производственных мощностей

Данный подпункт  отвечает на вопросы: где и каким образом будет располагаться бизнес:

1)В центре или на окраине?

2)Офис, торговая площадка или производственное помещение?

3)Какое оборудование требуется (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты, офисные принадлежности: компьютеры, телефон, факс или иное)

4) У кого закупается сырье?

5) Предполагается ли расширение производственных мощностей?Описывая данные вопросы, дается полная характеристика о помещениях, условиях аренды, информация об оборудовании и его потребностях.Данный раздел требует конкретики, для чего необходимы денежные средства и каким образом они затрачиваются, проводится анализ целесообразности расходов.

Затраты на сырье и материалы

1) Данный раздел подразумевает под собой, анализ целевого использования денежных ресурсов для производства продукции или же  затраты на предоставление услуг. Основной задачей является обоснование расходов бизнес-проекта, включает в себя:

1) Затраты на сырье и материалы;

2) Поставщиков;

3) Оплата труда сотрудников ;

4) Иные накладные расходы.Требуется охарактеризовать альтернативные выборы вариантов поставщиков, сырья, материалов. Найти наиболее оптимальный способ развития собственного бизнеса.

Сводный календарный план реализации проекта

В данном разделе, необходимо прописать сроки реализации проекта, отразить способы развития бизнеса, производственные мощности, источники финансирования, составить календарный план проекта, в котором должны быть прописаны затраты на первый год, с помесячной разбивкой. Лучше всего это отразить в смете расходов, она включает:

1)Сырье и основные материалы

2)Заработная плата сотрудников

3)Расходы на  материалы и сырье

4)Коммунальные услуги

5)Аренда помещений     

Прочие текущие расходы  

И т.д. в зависимости от специфики проекта

Нормативно-правовые нюансы

В этом разделе Вам необходимо прописать всю информацию, по правовому обеспечению хозяйственной деятельности проекта.  Выбрать организационно — правовую форму проекта, обосновать, почему вы ее выбрали. Некоторые виды предпринимательской деятельности  требует специального разрешения, такие как: 

1)Лицензия

2)Разрешение на торговлю

3)Гигиеническое заключение

4)Согласование инспекций

5)Сертификат соответствия.

В том числе, нужно описать затраты на регистрацию проекта, на оформление трудовых отношений.  

Организационный план

В первую очередь, необходимо прописать состав руководства бизнес – проекта.Руководители, это лица управляющие проектом. Именно они контролируют и регулируют процесс, ведут финансовый и бухгалтерский учет, устанавливают цены, следят за маркетинговой поддержкой. Для удобства можно нарисовать схему, где конкретно прописывается, кто и чем занимается, кто и кому подчиняется, кто принимает окончательное решение. Далее нужно узнать, имеют ли участники проекта опыт в данном направлении бизнеса, выявить возможные источники профессиональной поддержки.Опыт требуется в любой деятельности, имея опыт легче справляться с поставленными задачами, обходить острые углы.

Составление финансового бюджета

Для качественного наполнения данного раздела Вам необходимо будет свести воедино все сведения о финансовой стороне вопроса.

В первую очередь необходимо описать источники финансирования, онимогут быть как собственными, так и заемными, как отдельный вид источников можно выделить: государственные субсидии и гранты, лизинг.

Во-вторых: необходимо составить смету затрат, включающую в себя все затраты: 

1) на регистрацию,

2)покупку оборудования,

3) аренда,

4) приобретение сырья и материалов,

5) формирование уставного капитала,

6)права на технологию, лицензия, программные продукты и.т.д.

Необходимо уделить внимание графику реализации проекта, т.е установить сроки финансирования и затрат, если же вы брали денежные средства в кредит, необходимо сопоставить график платежей по кредиту, здесь же учитывается взносы и налоги за ведение предпринимательской деятельности.

План ожидаемых прибылей и убытков проекта

Здесь подробно расписываются результаты экономической деятельности:

1)прибыль от реализации товаров и услуг;

2)Чистая прибыль;

3)Постоянные и переменные затраты.Для того чтобы, рассчитать  безубыточность, это точка где доход равен затратам, но не учитывается прибыль, для того чтобы покрыть все расходы, требуется план движения денежных средств, этот  план очень схож по структуре с финансовым бюджетом ,в нее входят:

1) Проценты по уплате кредитов;

2) Объем налогов;

3) Оплата труда сотрудников;

4) Затраты на поставщиков.

С помощью вышеупомянутых планов, можно рассчитать эффективность экономической деятельности, максимизировать  прибыль и минимизировать затраты. Деятельность должна быть с положительными показателями, иначе нельзя назвать ее финансово стабильной. Расчеты дают возможность оценить реальные риски.Весьма часто допускаемая ошибка предпринимателей –  проанализировав сколько всего нужно разработать, подготовить и представить по бизнес-плану, решить, что это слишком огромная работа и вовсе отказаться от него! Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого.